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金九銀十翻身仗不好打 實(shí)木門(mén)企業(yè)需深耕內(nèi)在

關(guān)鍵詞:木門(mén)企業(yè),實(shí)木門(mén),實(shí)木門(mén)發(fā)展   發(fā)布時(shí)間: 2015/9/29 11:09:23   來(lái)源:九正建材網(wǎng)

    “金九銀十”實(shí)際上是一個(gè)時(shí)間的概念,在時(shí)間上因?yàn)榫旁路莺褪路蒉r(nóng)業(yè)收獲季節(jié),開(kāi)始進(jìn)入秋收,按照人的收支消費(fèi)心理,在花錢(qián)方面,投資方面心情帶動(dòng)各行業(yè),只要進(jìn)入到秋天,延續(xù)到冬季,特別是臨近兩節(jié),家庭消費(fèi)明顯增加,是一個(gè)隨時(shí)間季節(jié)消費(fèi)的金融概念。

        十月即將到來(lái),“金九銀十”這兩個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)月,回顧實(shí)木門(mén)行業(yè)在這一傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季的情況,并不是所有企業(yè)都取得了可喜的業(yè)績(jī)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),隨著消費(fèi)者的日趨理性,未來(lái)“金九銀十”很可能逐漸成為“銅九鐵十”,這究竟是為何?

    旺季不旺 金九銀十市場(chǎng)不被看好

    一方面,市場(chǎng)促銷(xiāo)常態(tài)化。對(duì)于實(shí)木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō),“打一場(chǎng)突擊戰(zhàn)”已失去市場(chǎng),團(tuán)隊(duì)也喪失了打突擊戰(zhàn)的力量。以前總是說(shuō),6、7、8月是淡季,到了9月、10月沖一把。今年從上半年開(kāi)始,不少實(shí)木門(mén)企業(yè)都在全力往前沖業(yè)績(jī),促銷(xiāo)已經(jīng)成為實(shí)木門(mén)行業(yè)的常態(tài)化現(xiàn)象。有業(yè)內(nèi)人士拿“翻紅薯”的案例做比喻,市場(chǎng)潛力被挖了一遍又一遍,就像農(nóng)村被翻過(guò)的紅薯地一樣,第一批大人挖的是大紅薯,后面是自家小孩子撿大人漏掉的小紅薯,還有一些別人家的小孩子,在主人家撤掉以后,再去地里理一遍,還可以撿一些漏。但這樣一遍一遍撿過(guò)之后,地里再也找不出紅薯來(lái)了,只能等來(lái)年播種和成長(zhǎng)。

    因此,現(xiàn)在還把下半年沖銷(xiāo)量的希望寄托在“金九銀十”的實(shí)木門(mén)企業(yè),就跟貪心又固執(zhí)的小孩子一樣,非得去被撿過(guò)無(wú)數(shù)遍的紅薯地里再找一些剩下的紅薯,不僅耗費(fèi)團(tuán)隊(duì)巨大的精力,也耗費(fèi)公司不少的財(cái)力。
 
    另一方面,市場(chǎng)準(zhǔn)入艱難化。業(yè)內(nèi)人士指出,現(xiàn)在市場(chǎng)進(jìn)入艱難是常態(tài)化,不能寄望于哪個(gè)季節(jié)會(huì)變好。實(shí)木門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,行情相對(duì)低迷已是事實(shí),企業(yè)必須認(rèn)清這一現(xiàn)實(shí)。

    實(shí)木門(mén)企業(yè)發(fā)展應(yīng)該把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)

    業(yè)內(nèi)人士建議,別再盯著目標(biāo)任務(wù)額不放。在還沒(méi)看明白市場(chǎng)形勢(shì)的情況下,別再為了短期的銷(xiāo)售目標(biāo),讓團(tuán)隊(duì)去市場(chǎng)上拼殺得精疲力竭而難得有所收獲。在這個(gè)時(shí)候,實(shí)木門(mén)企業(yè)老板和管理層應(yīng)該做的,是研究大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)形勢(shì),結(jié)合這些形勢(shì),打造適合未來(lái)發(fā)展的體系,制定公司未來(lái)的方向。

    其次,做好利潤(rùn)。在業(yè)績(jī)沖不上去的時(shí)候,拿什么提振團(tuán)隊(duì)的信心?用利潤(rùn)。有了利潤(rùn),就可以給到表現(xiàn)好的員工應(yīng)有的獎(jiǎng)勵(lì),就可以在體系的完善和變革方面有更多的投入,就可以讓團(tuán)隊(duì)有一種“咱家有糧,心里不慌”的感覺(jué),能夠更安心,更踏實(shí)地留下來(lái)干活。否則,人心惶惶,實(shí)木門(mén)企業(yè)還何談發(fā)展?

    也許深層意義上的“新金九銀十”已經(jīng)顯現(xiàn)——實(shí)木門(mén)企業(yè)在行業(yè)發(fā)展必須成熟的時(shí)候,變得更為理性,靜下心來(lái)理順企業(yè)的體系,規(guī)劃好企業(yè)的未來(lái),而不再盲從不再只求扎堆競(jìng)價(jià)出售產(chǎn)品。
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