經(jīng)過十多年的高速發(fā)展,我國(guó)木門行業(yè)已日漸成熟,不論是在企業(yè)管理、產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)研發(fā)方面,還是企業(yè)營(yíng)銷意識(shí)、品牌意識(shí)、服務(wù)意識(shí)等都得到也明顯地增強(qiáng)。
經(jīng)過十多年的高速發(fā)展,我國(guó)木門行業(yè)已日漸成熟,不論是在企業(yè)管理、產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)研發(fā)方面,還是企業(yè)營(yíng)銷意識(shí)、品牌意識(shí)、服務(wù)意識(shí)等都得到也明顯地增強(qiáng)。為了滿足人們的多元化需求,門企紛紛開始改革,從產(chǎn)品類型的多樣化,到整合家居的出現(xiàn),再到企業(yè)招商覆蓋城鎮(zhèn)地區(qū),都可以看出企業(yè)迫切需要尋求更廣的出路。
木門加盟市場(chǎng)火熱,意向代理商呈上升趨勢(shì)
先來了解一下我國(guó)木門年均生產(chǎn)情況,2012年我國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)有數(shù)據(jù)顯示,新世紀(jì)第一個(gè)十年,我國(guó)木門生產(chǎn)年均以25%的增長(zhǎng)幅度高速發(fā)展;進(jìn)入第二個(gè)十年,受國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控的影響,雖然木門生產(chǎn)腳步放緩了,像2011年木門產(chǎn)量1.4億多樘、產(chǎn)值880億元,增長(zhǎng)速度在這種情況下仍然高達(dá)16.7%(圖1)。
2013年的木門行業(yè),渠道競(jìng)爭(zhēng)將空前激烈,在我國(guó)的木門行業(yè),眾多二三線品牌一般來說都是區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌,今年對(duì)于他們來說勢(shì)必的洶涌激蕩的一年,既要實(shí)現(xiàn)自身向全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展上的突破,還要面臨本地市場(chǎng)中一線品牌的競(jìng)爭(zhēng)?偟膩碚f,主要是以下幾大發(fā)展趨勢(shì):
實(shí)現(xiàn)“以點(diǎn)帶面+橫向整合”的戰(zhàn)略布局、樹立起鮮艷的品牌旗幟、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)+區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、持續(xù)夯實(shí)自己的根據(jù)地市場(chǎng)、以奇制勝,超越傳統(tǒng)的經(jīng)銷策略、組織嚴(yán)密化、產(chǎn)品品牌化。
再來看下中華門窗網(wǎng)2013年代理商情況。2013年1-8月,中華門窗網(wǎng)代理商OA庫中已收錄4234條精準(zhǔn)代理商信息,其中已成功代理2535名,還有1699名在等待或洽談中。就8月中華門窗網(wǎng)8月共收到代理商報(bào)名名單738條,646位代理商成功核實(shí)加入代理商OA庫,同比上月增長(zhǎng)24%,其中男性占73%,女性占27%,代理商分布省份以山東、河南、河北、湖南、江蘇五省代理人數(shù)最多,占據(jù)全國(guó)41%。
通過兩方數(shù)據(jù)可以看出,大環(huán)境木門行業(yè)發(fā)展盡管放緩了腳步,但仍是以增長(zhǎng)的速度在增長(zhǎng),這也促進(jìn)了小環(huán)境下門企招商代理形式喜人,越來越多的意向代理商紛紛投身到木門洪流中,不僅促使了企業(yè)的多元化發(fā)展,也打開了更廣闊更豐富的木門市場(chǎng),相信我國(guó)木門行業(yè)將迎來不斷創(chuàng)新的十年,也是木門代理商機(jī)遇與挑戰(zhàn)的十年。
多元化需求成為代理商考量重點(diǎn)
從多元化需求到多元化產(chǎn)品的出現(xiàn),這其實(shí)是木門市場(chǎng)發(fā)展過程中出現(xiàn)的產(chǎn)物,是一個(gè)相互促進(jìn)的循環(huán)鏈條。首先是消費(fèi)者需要多元化的產(chǎn)品,然后加盟商要求與多元化的廠家合作,最后廠家必須打破舊的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制,進(jìn)行資源整合,走出一條適合多元化發(fā)展的道路。結(jié)果符合市場(chǎng)規(guī)律的廠家最后獲得更多加盟商和消費(fèi)者的擁護(hù),皆大歡喜,反之,最后終被淘汰出局。
對(duì)于加盟商選擇多元化廠家合作而言,如果是想對(duì)原有的賣場(chǎng)進(jìn)行升級(jí),能實(shí)現(xiàn)一站式購物那是最好,若是達(dá)不到要求,那么除了主要買木門外、還要附帶建材、家具、樓梯等飾品藝術(shù)裝飾,另外還可引入其他項(xiàng)目,如地板、櫥柜、衣柜等家具產(chǎn)品一起經(jīng)營(yíng),以此來帶動(dòng)整個(gè)賣場(chǎng)的消費(fèi)。這樣一來等于是加盟商主要是以木門為基礎(chǔ)關(guān)聯(lián),進(jìn)行行業(yè)間資源整合服務(wù),讓木門設(shè)作首要,直觀體驗(yàn),軟硬兼施,方便消費(fèi)者理清設(shè)計(jì)定位,為其節(jié)省購買裝修與選購時(shí)間。這樣能直觀的讓消費(fèi)者,在購買木門后,可以不用到處去購買剩余的家居裝飾產(chǎn)品等。
木門企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略思路,加大自身品牌延伸,多元化發(fā)展,不僅有利于企業(yè)資源共享,擴(kuò)大受益項(xiàng)目,而且組合購買也給消費(fèi)者帶來高性價(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和整體售后服務(wù)的保證。當(dāng)然在這里需要指出的一點(diǎn)是,由于多元化需要團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和市場(chǎng)成本,對(duì)于那些品牌號(hào)召力不夠、運(yùn)作不專業(yè)、資金問題發(fā)展受阻的中小企業(yè),多元化經(jīng)營(yíng)也只是有心無力,很難看得到勝利的曙光。
“未來5到10年,木門產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)多元化的發(fā)展格局,產(chǎn)品內(nèi)涵更加豐富,產(chǎn)業(yè)和品牌聚集度將進(jìn)一步提高,區(qū)域特色日益突出,產(chǎn)品貿(mào)易快速增長(zhǎng),國(guó)際化進(jìn)程明顯加快。這是世界木門大會(huì)為木門產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)圖定出的基色!敝袊(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)秘書長(zhǎng)王滿說。由此可以得出一點(diǎn)的是,單一品類單打獨(dú)斗已顯弱勢(shì),多元化經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)物,也是必然趨勢(shì)。
城鎮(zhèn)化建設(shè)加快了木門企業(yè)的招商步伐
進(jìn)入新世紀(jì),我國(guó)加快了城鎮(zhèn)化步伐。在第一個(gè)十年,城鎮(zhèn)住房建設(shè)和城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)集中在數(shù)特大和大型一線城市;在第二個(gè)十年,城鎮(zhèn)建設(shè)的主戰(zhàn)場(chǎng)將向二、三線城市及以縣城和中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)為核心的小城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移。在此過程中,地產(chǎn)、城鎮(zhèn)基礎(chǔ)建設(shè)、道路等相關(guān)行業(yè)將迎來更好的發(fā)展,除了鋼筋、水泥、玻璃以外,木門將是這場(chǎng)城鎮(zhèn)化“革命”中需求量最大的產(chǎn)品之一,而且大量新樓房和保障房將涌現(xiàn),進(jìn)而帶動(dòng)大批量家居產(chǎn)品的消費(fèi),所以對(duì)木門業(yè)來說,未來市場(chǎng)的消費(fèi)力非常龐大。一些市場(chǎng)靈敏度高的木門企業(yè)已經(jīng)嗅到了城鎮(zhèn)化建設(shè)下給他們帶來的商機(jī),大力研發(fā)生產(chǎn)中低價(jià)位的系列產(chǎn)品,以適應(yīng)三、四線城市消費(fèi)水平。
“80后、90后”逐漸進(jìn)入社會(huì)并成為社會(huì)的主要力量,隨著他們漸漸進(jìn)入婚嫁年齡,對(duì)住房的需求也將越來越強(qiáng)烈,而在家居裝飾方面,門成為不可替代和不可或缺的產(chǎn)品。很多門企正是看到了這點(diǎn),開始做出一系列的策略調(diào)整,包括對(duì)產(chǎn)品線、價(jià)格以及產(chǎn)品定位的調(diào)整。對(duì)于一些縣城,企業(yè)開始嘗試給予相應(yīng)的扶持政策,擴(kuò)大品牌影響力,以便占領(lǐng)更廣闊的市場(chǎng)。
此外,隨著新農(nóng)村建設(shè)和建材下鄉(xiāng)工程的不斷深入,我國(guó)的木門農(nóng)村市場(chǎng)也有待深入開發(fā)。我國(guó)以2010年11月1日零時(shí)為標(biāo)準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)進(jìn)行了第六次全國(guó)人口普查,其中有一條這樣的數(shù)據(jù):居住在鄉(xiāng)村的人口為674149546人,占總?cè)藬?shù)的50.32%。目前全國(guó)有1.2萬個(gè)小村鎮(zhèn)和 2000個(gè)縣城,1.2萬個(gè)村鎮(zhèn)家庭總收入比一、二線城市家庭收入總和高出50%,潛在富裕群體人口1.35億,與一、二級(jí)城市總?cè)丝?.37億相當(dāng)?梢灶A(yù)見,農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)將為木門企業(yè)帶來巨大的發(fā)展空間。